Basé sur les derniers développements de la méthode expérimentale européenne et nord-américaine en psychologie, le livre décrit un ensemble de techniques qui visent à persuader et à changer les comportements et les attitudes. Le propos est d'en faciliter le repérage par un public non initié, et lui permettre de s'en prémunir. Il est aussi de cerner les techniques qui augmentent la probabilité qu'un individu se soumette à une injonction. Les travaux et les résultats théoriques et appliqués en matière de persuasion et d'engagement sont exposés et une nouvelle perspective est présentée : la communication engageante.