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Sport et sponsoring. |
Chapitre 1 : Principes de management du sponsoring 1re étape: Une technique de communication par l'action originale - Les fondements stratégiques du sponsoring - L'exploitation et l'efficacité constituent deux questions émergentes - Développement du sponsoring de diffusion
2e étape: Une meilleure intégration au marketing-mix -Interaction entre le sponsoring et les variables du marketing-mix - Le retour sur investissement devient une question primordiale - Le développement du capital marque - Lutte contre «l'ambush marketing - Une plus grande sophistication de la mise en œuvre du sponsoring
3e étape: Activation du sponsoring afin de générer l'expérience souhaitée avec la marque - De la valorisation à l'activation de la marque du sponsor - La mise en œuvre d'un marketing relationnel - Le power shift
Conclusion: Une définition opérationnelle du sponsoring
Chapitre 2 : Analyse juridique de l'événement sportif Définition de la notion d'événement sportif Les parties prenantes de l'événement. Conclusion
Chapitre 3 : Mise en œuvre stratégique et opérationnelle du sponsoring 1re étape: Sponsoring et communication persuasive
2e étape : Un modèle opérationnel basé sur l'interaction au niveau du capital marque - Le système du capital marque - Analyse de la convergence au niveau du capital marque - Acceptation, gratitude ressentie et sincérité perçue
3e étape : Management stratégique et opérationnel du sponsoring - La méthode et les outils du diagnostic stratégique - Opérationnalisation de la stratégie sponsoring - Des attentes des sponsors à la formalisation des processus
4e étape: Évaluer l'impact d'une action de sponsoring événementiel - L'approche directe et l'approche indirecte de l'évaluation - Les trois dimensions de l'évaluation - La mesure de l'audience et l’impact dans les médias - Évaluation de l'impact du sponsoring sur les variables intermédiaires du processus de persuasion
5e étape: Analyse la pertinence d'une opération de sponsoring
Conclusion
Chapitre 4 : Les contrats en relation avec l'événement Introduction Caractéristiques générales relatives aux relations contractuelles Les contrats de retransmission audiovisuelle Les contrats publicitaires Les contrats de licence ou de « licensing » Les contrats complexes ou mixtes
Chapitre 5 : Étude de cas : « le Perrier Fluo Beach-volley Expérience » 1re étape: Diagnostic stratégique de la FFVB et du beach volley-ball Sous-étape 1 : Diagnostic interne FFVB Sous-étape 2 : Capital marque beach volley Sous-étape 3 : Analyse externe FFVB
2e étape: Choix stratégiques de la FFVB Sous-étape 1 : Les trois niveaux de stratégie Sous-étape 2 : Les bénéfices potentiels liés à l'interaction entre le capital marque de la FFVB et de ce lui du beach volley-ball Sous-étape 3 : Définition et configuration de l'entité juridique propriétaire de l'événement Sous-étape 4 : Décisions stratégiques de base concernant l'événement Sous-étape 5 : Décisions concernant la stratégie média et la stratégie de sponsoring de l'événement Sous-étape 6: Aspects juridiques à prendre en compte pour la commercialisation des droits Sous-étape 7: Fixation du sponsoring-mi x 3e étape: Diagnostic stratégique relatif à la société Perrier et la marque Perrier Fluo Sous-étape 1 : Analyse interne Perrier filiale de Nestlé Waters, propriétaire de la marque Perrier Fluo Sous-étape 2: Analyse externe Perrier Fluo
4e étape : Évaluation des convergences stratégiques et opérationnelles entre la FFVB et la marque Perrier-Fluo
5e étape : Élaboration d'une proposition personnalisée
Conclusion
Bibliographie
Conclusion générale
Annexes |
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121774-106 |