Chapitre 1 : Principes de management du sponsoring

1^re étape: Une technique de communication par l'action originale

- Les fondements stratégiques du sponsoring

- L'exploitation et l'efficacité constituent deux questions émergentes

- Développement du sponsoring de diffusion

2^e étape: Une meilleure intégration au marketing-mix

-Interaction entre le sponsoring et les variables du marketing-mix

- Le retour sur investissement devient une question primordiale

- Le développement du capital marque

- Lutte contre «l'ambush marketing

- Une plus grande sophistication de la mise en œuvre du sponsoring

3^e étape: Activation du sponsoring afin de générer l'expérience souhaitée avec la marque

- De la valorisation à l'activation de la marque du sponsor

- La mise en œuvre d'un marketing relationnel

- Le power shift

Conclusion: Une définition opérationnelle du sponsoring

Chapitre 2 : Analyse juridique de l'événement sportif

Définition de la notion d'événement sportif

Les parties prenantes de l'événement.

Conclusion

Chapitre 3 : Mise en œuvre stratégique et opérationnelle du sponsoring

1^re étape: Sponsoring et communication persuasive

2^e étape : Un modèle opérationnel basé sur l'interaction au niveau du capital marque

- Le système du capital marque

- Analyse de la convergence au niveau du capital marque

- Acceptation, gratitude ressentie et sincérité perçue

3^e étape : Management stratégique et opérationnel du sponsoring

- La méthode et les outils du diagnostic stratégique

- Opérationnalisation de la stratégie sponsoring

- Des attentes des sponsors à la formalisation des processus

4^e étape: Évaluer l'impact d'une action de sponsoring événementiel

- L'approche directe et l'approche indirecte de l'évaluation

- Les trois dimensions de l'évaluation

- La mesure de l'audience et l’impact dans les médias

- Évaluation de l'impact du sponsoring sur les variables intermédiaires du processus de persuasion

5^e étape: Analyse la pertinence d'une opération de sponsoring

Conclusion

Chapitre 4 : Les contrats en relation avec l'événement

Introduction

Caractéristiques générales relatives aux relations contractuelles

Les contrats de retransmission audiovisuelle

Les contrats publicitaires

Les contrats de licence ou de « licensing »

Les contrats complexes ou mixtes

Chapitre 5 : Étude de cas : « le Perrier Fluo Beach-volley Expérience »

1^re étape: Diagnostic stratégique de la FFVB et du beach volley-ball

Sous-étape 1 : Diagnostic interne FFVB

Sous-étape 2 : Capital marque beach volley

Sous-étape 3 : Analyse externe FFVB

2^e étape: Choix stratégiques de la FFVB

Sous-étape 1 : Les trois niveaux de stratégie

Sous-étape 2 : Les bénéfices potentiels liés à l'interaction entre le capital marque de la FFVB et de ce lui du beach volley-ball

Sous-étape 3 : Définition et configuration de l'entité juridique propriétaire de l'événement

Sous-étape 4 : Décisions stratégiques de base concernant l'événement

Sous-étape 5 : Décisions concernant la stratégie média et la stratégie de sponsoring de l'événement

Sous-étape 6: Aspects juridiques à prendre en compte pour la commercialisation des droits

Sous-étape 7: Fixation du sponsoring-mi x

3^e étape: Diagnostic stratégique relatif à la société Perrier et la marque Perrier Fluo

Sous-étape 1 : Analyse interne Perrier filiale de Nestlé Waters, propriétaire de la marque Perrier Fluo

Sous-étape 2: Analyse externe Perrier Fluo

4^e étape : Évaluation des convergences stratégiques et opérationnelles entre la FFVB et la marque Perrier-Fluo

5^e étape : Élaboration d'une proposition personnalisée

Conclusion

Bibliographie

Conclusion générale

Annexes