Sociologie de la négociation

Nouvelle édition, avec études de cas
Reynald BOURQUE,Christian THUDEROZ
Date de publication
13 mai 2011
Résumé
Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle " Acteurs – contextes – règles – stratégies – processus – résultats " aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation. Une première édition de cet ouvrage est parue aux éditions La Découverte en 2002, collection Repères.
FORMAT
Livre broché
15.00 €
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Actuellement Indisponible
Date de première publication du titre 13 mai 2011
ISBN 9782753513723
EAN-13 9782753513723
Référence R0606-53
Nombre de pages de contenu principal 274
Format 15.5 x 24 x 0 cm
Poids 425 g

Les notions

  • La négociation : regards sur une activité sociale
  • Une approche sociologique de la négociation
  • Les acteurs de la négociation
  • Contextes et règles du jeu de la négociation
  • Les processus de négociation
  • Les stratégies de négociation

Les configurations

  • La négociation interpersonnelle
  • La négociation intra-organisationnelle
  • La négociation inter-organisationnelle

Analyses de cas de négociation

Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle " Acteurs – contextes – règles – stratégies – processus – résultats " aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation. Une première édition de cet ouvrage est parue aux éditions La Découverte en 2002, collection Repères.

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