Les agents immobiliers



Les agents immobiliers

Pour une sociologie des acteurs des marchés du logement


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Introduction

Métier et pratiques professionnelles

1. Le métier d'agent immobilier : contours institutionnels, données socio-démographiques, évolutions structurelles et conjoncturelles
2. Observer les pratiques des agents immobiliers

Techniques d'intermédiation et constitution des clientèles

3. Obtenir des affaires : la composition d'un portefeuille de mandats
4. La promotion des mandats et la constitution d'une clientèle d'acquéreurs

Parvenir à la vente : étude des ajustements réalisés par les intermédiaires

5. Saisir et redéfinir la demande : conseil et relation de service
6. La négociation

Conclusion générale

113281-46


 

 

 

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Hafedh Ben Salah, François-Paul Blanc
Revue franco-maghrébine de droit, n°14/2006
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