Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l’ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs – contextes – règles – stratégies – processus – résultats » aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation. Une première édition de cet ouvrage est parue aux éditions La Découverte en 2002, collection Repères.